Byggeri
Designet til fremtiden
Hvordan skaber en førende producent af byggematerialer opmærksomhed for et innovativt, men overset produkt?
Ved at lade arkitekter fortælle om, hvordan æstetik og krav til bæredygtighed giver et ellers generisk produkt nye dimensioner, taletid, rækkevidde og resonans. Der sker gennem PR, sociale medier, nyhedsbreve og et univers, hvis formål ikke umiddelbart er salg, men inspiration. På denne måde bygger virksomheden relationer, skaber troværdighed og etablerer en løbende samtale.
Udfordringen
Byggeproducenten ønsker at øge kendskab og præference for produktet på tværs af flere markeder. Vores markedsanalyse viste blandt andet, at interessen for kategorien er meget lav blandt arkitekter og rådgivere. Disponenterne køber kun ind på krav. Kort sagt, er det pris og tilgængelighed, som styrer indkøbet. Produktet skal derfor løftes op i markedet og ud af prisskruen ved at kommunikere ud fra både en æstetisk og bæredygtig vinkel.
Løsningen
Markedet er drevet af krav fra byggevejledninger, lokalplaner og rådgivere. Tildeling er i høj grad styret af udbud. Arkitekter er gatekeepers, men mangler interessen. Løsningen blev at lade arkitekter vise projekter frem, hvor produktet var afgørende for både arkitektur og bæredygtighed.
Effekten
Med projektet har producenten markeret sig som Thought Leader med en klar holdning til fremtidens løsninger i byggeriet. Ved at inspirere og give målgruppen taletid i fortjente og egne medier, er producenten blevet en del af samtalen. Producenten markerer sig som en autoritet, ikke blot en leverandør. Og produktets innovative fordele løftes frem i lyset.